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真格顾旻曼注意啦融资6大雷区还不快躲开

时间:2018-09-22 12:50:10 来源:互联网 阅读:1次

任何融资问题,其实到最后都是业务问题。把业务做好了,融资只是一个副产品。但往往就是在和投资人交流和过招中,很多创业者会踩雷。

融资雷区需谨慎

1团队不全职

团队不全职的理由有太多个。我最常听到的理由是:这个合伙人太重要了,他在现在这个大公司里

真格顾旻曼注意啦融资6大雷区还不快躲开

,比到这个创业公司对我们的价值更大。

但对这个人本身来说,他不全职就意味着他对项目没有信心。假如阿里巴巴明天要上市了,阿里今天跟你说:你来做我的合伙人吧。你一定会去的。因为你觉得这个事情利益足够大,也足够确定。这个时候不管你在哪一家公司,你一定会跳出来。

那对于创业公司来说,为什么人家现在不出来跟你干呢?就是因为希望VC先给你投钱。投完钱之后,你可以拿着VC的背书去说服人家:这个项目现在有这么多知名的投资人都认可了,你过来吧,VC都已经把风险给承担了。

VC投进去的是钱,而你投进去的是你的机会成本。如果你不愿意把你的机会成本,也就是你这个人投进去,那么这个事情就不靠谱。

2 宣称“最大的优势是资源”

有一些创业者会盲目说自己最大的优势是资源。什么资源呢?比如,他要做一个移动互联的医疗,他的小舅子在某个市的医疗体系里,这个是他最大的资源。

如果说你一开始是靠着你的资源,绕开需要用产品、用市场化的方式来做的一些事儿,看似超了捷径,但到最后,你的资源终究会被消耗掉的。

当资源都被消耗完时,如果你自己的团队、你的产品、你的打法还没有稳固,那么一个大浪打过来,你这个小船就翻了,因为其实你什么也没做好。

3 同时追求好几个方向

很现实的一点是:创业团队的资源非常有限,如果你要去做一件颠覆性的事情,必须要非常非常聚焦和专注才能行。

如果你同时在追求几个方向,第一代表你没有想清楚,每个都想试一试。想清楚这个事情是要创始人自己来做的,你不能期待VC帮你做选择。第二,说明这个人还没准备好创业,他没有理解,只有极度聚焦和专注才有可能把一件事情做好。

4 捏造其他Term Sheet

有人会觉得如果有另一个offer,可能会更容易拿到钱。确实是这样。但同时,VC这个圈子非常小。

比如你今天告诉我拿了ABC三家基金的钱,我打过去,就知道所说是真是假,人家到底有没有兴趣。如果说的是真的,那还好,但如果说谎的话,对我来讲你就是一个不诚实的人。在合作之初就不诚实,那真的没有办法跟你签。

5 除了合伙人一概不见

有的创业者经常会说,我除了合伙人一概不见。我也经常遭到很多这样的拒绝。但是,当我是分析师,到投资经理,到现在是一个投资总监的时候,其实我在基金里的角色并没有太多的改变。改变的是我的判断力在增强,我的话语权在增强。但有的创始人觉得只有见到老板,只有第一面就见老板才有价值。但是你想想,老板时间很有限,你有没有什么理由让老板对你这个事那么重视。

换一个维度来讲,基金里面有很多人。他们每个人都比老板更渴望投到一个项目,所以他更有意愿看这个项目。如果他看好你,会更有意愿帮助你在内部做推进。

6 概念太多,地气太少

大家对于VC这个行业,有一些误解,觉得要用我们听得懂的语言描述这个事。所以很多时候我听到的描述是:我们做的是O2O,是一个移动互联的大数据的互联金融项目——一堆关键词的堆砌。

你以为好像VC一听,会一下子觉得特别高大上。其实不是这样的,如果你觉得靠这几个关键词就能忽悠到VC的话,那这样的投资人你也不应接受。

重要的是说清你到底在做什么,为什么能把这件事情做得特别好。只会堆概念的人,在VC看来是大减分的,这说明他压根不知道自己在做什么,只能套用一些空洞的概念。




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