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金酒提價搶灘登陸

时间:2019-06-06 18:53:49 来源:互联网 阅读:0次

  金酒提价抢滩“登陆”

  台海10月20日讯(海峡导报张燕娟/文黄少毅/图)昨天下午,在金门酒厂举行大规模签约仪式上,厦门祥顺和经贸发展有限公司正式拿下金门高粱在华东区、华中区、华南区经销权(图)。  按照金酒公司的规划,从今年8月份起,金酒开始调整大陆经销商结构———取消原有省级经销商,改以地级市或区域经销商或特殊通路为主,让金酒在大陆市场原有基础上,提升企业市场营运质量与秩序化。而祥顺和公司,正是这一规划中家与金酒签约的大区域经销商。此次签约所涉及的销售区域,共计11个省市,涵盖37个地市,以及4家全国连锁卖场通路。  昨天在签约现场,就金酒“登陆”发展话题,金酒总经理姚松龄接受了导报专访。  瞄准茅台“高举高打”  金酒希望通过新布局,尤其是邀约大陆白酒销售商加入,将金酒的市场优势从台湾延伸到大陆。金门高粱去年在大陆的销售总额为6千万人民币,今年的目标是1亿2千万。而姚松龄透露的5年目标则是10亿!按他的说法,大陆一年白酒市场销售额大约是2000亿,五粮液、茅台等约有100多亿的市场,金酒这个目标“绝不为过”。  而要完成这种蜕变,姚松龄的信心主要来自金酒本身的品质。“精品白酒部分,未来会成为大陆市场的主攻方向。”姚松龄说,来大陆若只是做一般白酒,不符合金酒的定位,未来金酒就是要瞄准高端市场,和五粮液、茅台等一类酒竞争。  在台湾,金门高粱几乎是酒的代名词,市场占有率达到80%以上,但在大陆,金门高粱的路才刚刚开始。坚信金门高粱的酒品不输给茅台、五粮液,姚松龄用提价来展开“登陆”大计。从9月16日起,金门高粱全系列的销售价格上调15%。一个月后,对于涨价之后的市场反应,姚松龄笑称,涨价之后,卖得更好了。

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