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品市场面临拐点各大品牌下注中国

时间:2019-11-10 22:53:00 来源:互联网 阅读:0次

品市场面临拐点 各大品牌下注中国

当中产阶层感到自己的财富缩水,过去6年保持增长的品市场,可能面临拐点。品传统的销售市场美国和日本,在2009年前3个月,美国配饰和手袋市场的销售额下降了10%到15%,日本市场则下降了15%到20%。但中国这个的新兴市场却在危机中越来越具备吸引力,各大品牌开始纷纷下注中国。 整体衰退 经济危机肯定对我们的消费者有所影响。 4月30日,Coach(纽约证券交易所交易代码:COH)中国及日本区总裁兼首席执行官维克托-路易斯(Victor Luis)对本报表示,随着不动产的下跌,消费者感受到财富缩水,肯定会直接影响其消费信心,并在购买品时产生犹豫。 美国门店和欧洲工厂的关闭,因此顺理成章。而包括中国在内的新兴市场,则成为Coach保持增长的新希望。 受意大利品公司联合会委托,贝恩公司日前公布的一份调查报告显示,面对全球金融危机,即使富有的消费者也在削减开支,而这可能导致全球品零售市场在2009年出现衰退。 与缩水的财富相比,消费者的信心和心理受到的打击更为严重。此轮经济衰退中,在消费者捂紧荷包之际,百货公司被迫提供大幅折扣并清理库存,品商一季度的销售报表已经不容乐观。 此前,美国时尚高端品牌Coach公布季报显示,受裁员及关闭店面成本的影响,加上消费者在经济危机面前大幅削减开支,其盈利较去年同期缩水29%,毛利润率由去年同期的75%降至71%。 而全球的品集团LVMH也于 4月30日宣布,受国际金融危机的持续影响,2009年1月至3月,集团实现销售额40.18亿欧元,与去年同期相比小幅增长0.4%,出现了 滞涨 现象。 一位业内人士指出,品由于历史更悠久,客户的品牌忠实度也更高,因此,需求的刚性比低档品更强,相应的其抵御经济衰退能力也就较强。 那么,Coach这个定位于 可得到的品 、价位是传统欧洲品牌的一半左右的品牌,其对于危机的抵御能力又是如何? 维克托给出示的一份数据显示,从2009年一季度的销售数据看,Coach在美国和日本市场的表现好于市场平均水准,上季度在美国市场销售只下降了1%,在日本市场甚至上涨了1%。 Coach的优势在于创新和推出新品的速度,这一点使得公司可以赢得更多的消费者。 维克托称,为了让消费者始终保有新鲜的感觉,Coach需要每个月都推出新的产品,公司会特别关注产品的开发周期。 下注中国 品传统的销售市场是美国和日本,但包括中国在内的新兴市场越来越具备吸引力。 前述贝恩公司的报告称,虽然整个品市场2009年将面临6年来首次衰退,但巴西、俄罗斯、印度和中国等新兴市场的消费,将不断增长。 世界品协会的报告特别指出,中国在全球品消费份额逐年增加,占全球市场份额的18%,成为仅次于美国和日本的第三大品消费国。 过去的3到6个月,除中国外的其他市场都在收缩。 维克托告诉,上一季度美国和日本市场都在萎缩,而中国的品市场仍然保持着两位数的增长。 正鉴于此,在全球削减成本的背景下,Coach不惜重金收购了中国业务代理商,完成了在由 代理 到 直营 的转型。 4月1日,Coach宣布了对香港俊思集团中国大陆地区零售业务的第二阶段回购。此次回购包括了17家零售店。2008年9月从该分销商处收回香港、澳门零售业务后,至此,Coach的全面回购工作已完成。 这一举动表明,Coach将在中国大展拳脚。Frankfort也表示,全球经济放缓势必进一步提升中国对于品行业的重要性 不仅是作为一个制造中心,更重要的是作为一个日益增长的消费市场。 我们已经准备就绪,把中国市场打造成第三大支柱,延续Coach在美国和日本的成功。 Frankfort在宣布收购协议时如是说。毕竟,直营店业务会更赚钱,赚得更快,而且更好的避免代理商为了追求短期利益、损害品牌形象的问题。 虽然,维克托坦言,转型 直营 的确存在风险,但中国市场机会太大了,以至于公司 愿意接受 这个风险和挑战。 相对于全球其他市场的 滞涨 甚至下滑,中国市场中产阶层和新富阶层的稳步增长,让品牌商们大感可为。维克托对表示,Coach目前在中国的目标消费群是年龄在25岁至45岁之间大约600万的女性,这个目标群体有望在未来的四年后(至2012年)达到1600万,在2020年之前超过6000万。 Frankfort已宣布,Coach计划在未来五年在大中华区再开50家店,整个大中华区的门店数将会超过75家。 放低身段 与欧洲传统品牌相比,除了更新款式的速度更快,Coach的优势还在于价格较低。面对经济衰退,打折促销并推出多款低价位产品,是Coach选择的应对措施之一。这也是其销售额变化不大,但盈利明显减少的重要原因。 为了吸引消费者,Coach首席执行官Lew Frankfort已对产品分类做出调整,并将零售价格下调10%至15%,使得多款商品售价降至200美元至300美元之间,希望以此来吸引更多 价格敏感型 消费者的光顾。 但这是否会拖累品牌形象?除了降价,Coach还是品品牌中,少数敢于宣布其产品在中国、越南等地外包生产的。 维克托对表示,Coach并不认为外包会降低品牌形象,而且,外包生产是在其严格监控下进行的,对产品质量很有保证。 事实上,将生产放到成本更低的地区,对Coach来说是一个重要策略。此前,其已在欧美地区关闭了一些门店和工厂,以抵御经济危机。 其第三季度财报显示,Coach关闭了北美4 家零售店和1家位于意大利的样品制造工厂。Coach还计划,北美地区新增门店的数量由每年40个减少至20个,并暂停了现有的店面扩展计划。 我们削减开支的策略,也将帮助Coach 增加利润率。 Frankfort说,目前, 我们财务稳定,并拥有庞大的现金储备。尽管现在的消费形势低迷,但我们在美国的手袋及配饰市场的份额仍然不断增长,保持地位。 (来源:21世纪经济报道)

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